Doryan Ahn, PDG d’IRO — « Grâce à la plateforme, la Corée mènera les valeurs essentielles »

Doryan Ahn, PDG d’IRO, a visité 73 pays et a précédemment travaillé chez Samsung, la KOTRA, Kim & Chang, le gouvernement de la province de Gyeonggi et Decathlon. Il compare IRO à « un groupe de correction de dissertations d’examen d’entrée qui délivre un score certifié ».

IRO réalise des évaluations à distance reliant entreprises et particuliers et délivre des certificats pour des produits, des projets et des marques. Les scores égaux ou supérieurs à 7.0 ouvrent la voie à l’exportation et à l’investissement à l’étranger ; les scores inférieurs donnent lieu à un accompagnement par des experts. La plateforme fonctionne comme un accélérateur reliant les entreprises à un réseau mondial par l’évaluation, les récompenses, la certification et l’examen.

L’idée est née du terrain. À travers de multiples secteurs, M. Ahn a constaté que les entreprises coréennes peinaient à attirer de véritables acheteurs et investisseurs par le biais des salons professionnels, et que les acheteurs et investisseurs internationaux présélectionnaient les entreprises sur la base de références de marque vérifiées avant d’accepter une rencontre. Ce constat l’a conduit à bâtir une plateforme d’examen transparente s’appuyant sur la blockchain, l’IA et le big data afin de relier des produits coréens crédibles à des acheteurs et investisseurs du monde entier.

Les résultats n’ont pas tardé. En sept mois d’existence, IRO a réalisé environ 70 millions de wons de chiffre d’affaires et obtenu une lettre d’intention d’investissement de 45 milliards de wons. L’entreprise exploite 12 sièges régionaux en Corée, 15 conseillers, 15 spécialistes du marketing à l’international et 10 présidents de comité, avec 500 juges répartis dans 25 pays — auxquels s’ajoutent 10 milliards de wons d’examens d’investissement et un référencement dans des grands magasins chinois.

Sur le plan technologique, IRO a mis au point un système de vérification des juges fondé sur la blockchain et déposé un brevet pour un « système et une méthode de gestion de l’information IRO fondés sur la blockchain » (demande n° 10-2020-0078436). Le classement des juges évolue en fonction des résultats des examens, ce qui réduit le risque de manipulation tout en maintenant une expertise objective plutôt que fondée sur les diplômes. Le modèle économique est issu de Doryan Solutions, fondée en Malaisie en 2016, et repose sur quatre facteurs du commerce international — People (les personnes), Item (le produit), Marketer (le spécialiste du marketing) et Buyer/Investor (l’acheteur/l’investisseur) — ainsi que sur une formule de classement (P × I × M × B).

Pour l’avenir, M. Ahn entend porter le nombre de juges à plus de 10 000 dans 100 pays d’ici deux ans, créer des entités en Australie et aux États-Unis et nouer des partenariats avec de grands centres commerciaux et des groupes d’investissement. L’évaluation, les récompenses, la certification et l’examen comptent dans tous les domaines — vin, diamants, café, navires — et les membres d’IRO, estime-t-il, mèneront des secteurs à forte valeur ajoutée tels que les brevets, les droits d’auteur et les NFT.