CONFIDENTIAL · 파트너사 제안용 — 외부 배포 금지
IRO Pharma Review · 파트너 제안
약사가 검증하는 비타민 — 평가·인증·커머스 3자 협력 제안
귀사의 약사 네트워크와 IRO의 평가 인프라를 결합해, 건강기능식품 시장에 "약사가 검증한 신뢰"라는 새 기준을 만듭니다. 첫 카테고리는 종합비타민입니다.
Building Trust. Deciding Faster.
평가·심사·인증 엔진은 이미 IRO 프로덕션에서 동작합니다 — AI 1차 심사, 심사위원 위촉·배정, 인증서 발급, 위·변조 방지 원장까지. 본 제안은 그 인프라를 제품(Product) 평가로 확장하는 첫 버티컬이며, 귀사는 심사위원 풀과 판매 채널이라는 대체 불가능한 두 축을 맡습니다.
제안서 파일 받기 (.html)Why Now
건강기능식품에는 "누가 검증했는가"가 없다
비타민 시장은 광고와 후기로 넘치지만, 전문가가 기준을 갖고 평가한 객관적 신호는 없습니다. 소비자가 가장 신뢰하는 전문가 집단 — 약사 — 이 귀사에 있습니다.
소비자의 공백
성분·함량·근거 수준을 소비자가 스스로 비교할 방법이 없습니다. 선택은 광고량이 결정합니다.
약국의 자산
약사의 전문성과 대면 신뢰는 온라인 커머스가 복제할 수 없는 귀사의 해자입니다. 다만 지금은 수치화되어 있지 않습니다.
IRO의 인프라
AI 분석·전문가 심사·인증 발급·기록 원장이 이미 플랫폼으로 동작합니다. 사람·기업 평가에서 검증된 체계를 제품으로 확장합니다.
첫 실증 카테고리
종합비타민부터 시작합니다. 데이터가 풍부하고 수요가 크며, 평가 기준을 표준화하기 좋은 카테고리입니다.
Three Parties
3자 구조 — 각자 가장 잘하는 것만
IRO는 평가·인증 체계를, 귀사는 심사위원 풀과 판매 채널을, 제조사는 제품과 수수료 재원을 맡습니다.
| 당사자 | 역할 | 핵심 기여 |
|---|---|---|
| IRO | 평가·인증 체계 운영 — 프레임워크, 심사 절차, 품질 관리, 인증 발급, 데이터 축적, 마케팅 프로그램 기획 | 평가 방법론 · 심사 플랫폼 · 인증 마크(브랜드) |
| 약국 프랜차이즈 (귀사) | 심사위원(약사) 풀 공급·모집 협조, 인증 제품의 오프라인·온라인 판매(판매 주체), 소비자 접점 | 약사 600명 네트워크 · 판매업 신고 보유 유통 채널 |
| 제조사 (평가 신청사) | 제품·자료 제출, 평가비 납부, 인증 취득 시 라이선스·마케팅 프로그램 선택적 참여 | 평가 대상 제품 · 수수료 재원 |
The Firewall
설계의 대원칙 — 평가와 판매의 차단벽
"점수가 높으면 팔고 수수료를 받는" 구조를 한 계약에 담으면 평가가 판매 이익에 오염됩니다. 그 순간 인증의 공신력이 무너지고, 표시광고법 위반 위험이 생기며, 이 사업의 최대 자산 — 약사가 검증했다는 신뢰 — 이 사라집니다.
따라서 본 제안은 동일한 상업적 결과를 만들되, 평가 트랙과 커머스 트랙을 계약·조직·보수 체계에서 완전히 분리하고 이해관계를 공시하는 구조로 설계했습니다. 심사위원 보수는 판매 실적과 절대 연동하지 않고, 커머스 참여 여부는 인증 유지에 어떤 영향도 주지 않습니다. 차단벽은 비용이 아니라 브랜드 투자입니다.
계약 분리
평가 용역 계약과 판매·마케팅 계약을 별도 체결 — 인증 취득 후에만 커머스 계약이 가능합니다.
보수 분리
심사 보수는 건당 정액. 판매 실적·평가 결과와의 연동을 계약서로 금지합니다.
공시
판매 페이지·마케팅물에 IRO의 수수료 수취 사실을 상시 고지합니다(공정위 추천보증심사지침).
Revenue Model
수익 모델 — 트랙 분리형 4갈래
평가는 평가대로, 판매는 판매대로 돈을 법니다. 트랙마다 분리 원칙이 계약에 명문화됩니다.
| 트랙 | 수익 항목 | 구조 | 분리 원칙 |
|---|---|---|---|
| 평가 | ① 평가 수수료 | 제품당 300만 원 정액, 신청 시 선납 — 평가 결과와 무관하게 확정 | 결과 연동 금지. 불합격이어도 반환하지 않음(심사 용역 대가) |
| 평가 | ② 인증 라이선스 | 인증 취득 제품의 마크 사용료 연 500만 원 + 갱신 심사 | 취득은 기준 충족의 결과일 뿐, 판매 참여 여부와 무관 |
| 커머스 | ③ 판매·마케팅 수수료 | 인증 제품 중 제조사가 별도 신청한 제품에 한해, 파트너 채널 판매액의 3~5%를 IRO 마케팅·플랫폼 수수료로 수취 | 인증 취득 후 별도 계약·별도 조직 담당. 참여하지 않아도 인증 유지에 불이익 없음 |
| 데이터 | ④ 벤치마크 리포트 | 카테고리별 평가 데이터 리포트(비식별 집계) 판매 | 개별 점수 비공개, 통계만 상품화 |
귀사의 몫
평가 수수료의 30%
심사위원 풀 운영 기여분으로 파트너사에 배분합니다. 제품당 90만 원, 평가가 늘수록 함께 늘어납니다.
판매 마진 전액
인증 제품의 유통 주체는 귀사입니다. 판매 마진은 귀사가 직접 수취합니다.
채널 차별화
인증 제품 큐레이션은 귀사 매대·온라인몰의 상품 기획 자산이 됩니다 — "여기서 파는 비타민은 검증됐다".
IRO의 ③번 수수료는 마케팅 프로그램 운영 용역의 대가로 계약서에 성격을 명시합니다. 요율(3~5%)은 프로그램 범위에 따라 본계약에서 확정합니다.
Reviewer Corps
심사위원단 운영 — 약사 600명의 설계
위촉·교육·배정·보수·이해상충까지, 신뢰가 무너지지 않도록 운영 전 항목을 설계했습니다. 위촉·온보딩 시스템은 이미 동작 중입니다.
위촉 형태
개별 위촉 계약(위임) — 귀사는 모집 협조자, 계약 당사자는 IRO와 약사 개인입니다. 전속성·지휘감독을 배제해 근로자성을 차단합니다.
자격·교육
약사 면허 확인 + IRO 심사역 온라인 교육(4시간) 이수 + 평가 캘리브레이션 테스트 통과.
시작 등급
약사 면허 보유자는 심사 지수 9.0에서 출발합니다(일반 심사위원 기본 5.0). 심사 6건을 완주하면 EXPERT 등급이 부여됩니다.
심사 배정
제품당 무작위 30~50명 패널 배정(전공·연령·지역 분산), 배정 알고리즘 기록을 보존합니다.
보수
심사 1건당 정액 5만 원(상세 리뷰 시 가산) — 판매 실적·평가 결과와의 연동은 절대 금지입니다.
이해상충
자기 근무 약국 취급 제품·지분 보유 제조사 제품은 사전 신고·회피(Recusal). 위반 시 위촉 해지.
비밀유지
미공개 평가 자료의 외부 유출 금지 서약. 개인정보(면허·계좌)는 위촉 관리 목적에 한정해 처리합니다.
위촉은 이미 시스템으로 돌아갑니다
초대 링크 → 위촉장 발급(고유 위촉번호·검증 QR) → 이력 등록 → 개인 홈까지, 약사 한 명의 온보딩이 전부 온라인으로 끝납니다. 아래 데모에서 지금 바로 체험할 수 있습니다.
Evaluation Framework
Vitamin Review Framework v1 — 100점의 구조
AI가 IRO와 함께 심사 기준을 설계하고 1차 평가를 수행합니다. 약사 심사위원은 제품 자료·가이드라인을 검토해 검증하고, 자신의 판단 기준을 업로드해 프레임워크를 함께 발전시킵니다.
| 도메인 | 평가 요소 | 배점 | 근거 자료 |
|---|---|---|---|
| 성분·함량 | 표시 성분의 종류·함량 적정성, 원료 등급 | 25 | 표시사항, 원료 명세 |
| 과학적 근거 | 기능성 원료의 인체적용시험·문헌 근거 수준 | 20 | 식약처 인정 자료, 공인 문헌 |
| 품질·안전 | GMP, 시험성적서(중금속·붕해도 등), 이력 관리 | 20 | 인증서·성적서 |
| 제형·흡수 | 제형 적합성, 복용 편의, 흡수 설계 | 15 | 제품 실물·기술 자료 |
| 가치(가격 대비) | 1일 섭취분당 비용의 동종 대비 합리성 | 10 | 시장 가격 조사 |
| 표시·정직성 | 표시·광고의 정확성, 과장 여부 | 10 | 표시광고물 검토 |
합계 100점 — 10점 척도로 환산해 지수화
AI 1차 심사
제출 자료 전체를 AI가 프레임워크 기준으로 분석해 도메인별 초안 점수와 근거 요약을 생성합니다.약사 패널 검증
무작위 배정된 약사 패널이 제품 설명·매뉴얼·가이드라인을 검토하며 초안을 승인·수정합니다. 전문가의 판단 기준 업로드로 프레임워크가 계속 정교해집니다.확정·기록
AI와 약사의 평가를 합산해 확정하고, 위·변조가 불가능한 원장에 기록합니다.
공개 규칙 — 명예는 지키고, 불명예는 만들지 않는다
- 소비자 대외 공개는 인증 등급(IRO Certified / Certified Excellence)과 도메인별 요약으로 합니다. 세부 점수는 제조사에게만 제공합니다.
- 인증 릴리즈에는 순위를 1위부터 숫자로 표기합니다. 단, 환산 지수 7.0 미만 제품은 순위·점수를 대외 표기하지 않습니다 — 평가는 기준이지 낙인이 아닙니다.
- 어떤 제품이든 "의약품적 효능"을 시사하는 평가 문구는 산출물에서 배제합니다(건강기능식품의 법적 지위 준수).
- 평가 기준·절차는 사전 공개하고, 이의신청·재평가 절차를 운영합니다.
Legal Checklist
법률 대응 — 개시 전 완결 항목
이 사업의 규제 지형을 먼저 그렸습니다. 핵심은 하나 — 전문가 추천 광고 금지를 인증 마크 체계로 우회가 아니라 정면 준수하는 것입니다.
전문가 추천 광고 금지
식품표시광고법 제8조는 의사·약사 등이 제품을 추천·보증한다는 표시광고를 원칙 금지합니다. 따라서 소비자 광고에 "약사 600명 추천·심사" 문구는 사용하지 않습니다. 대외 표시는 기관 인증("IRO Certified") 마크로 하고, 심사위원단 구성은 방법론 문서에만 기재합니다. 광고 문안은 자율심의기구 심의 통과를 전제로 합니다. [법률의견 확보 예정]
표시광고 사전 심의
건강기능식품 광고는 자율심의 대상 — 인증 마크·프로그램 광고물 일체를 심의 접수 후 집행합니다.
이해관계 공시
공정위 추천보증심사지침에 따라 판매 페이지·마케팅물에 "IRO는 본 프로그램에서 마케팅 수수료를 수취합니다"를 상시 고지합니다.
판매업 지위
판매 주체는 건강기능식품 판매업 신고를 보유한 귀사로 한정합니다. IRO는 인증·마케팅 용역자입니다. [직접 판매 시 별도 신고 — 법률 검토]
약사법 경계
약국 현장 자료는 "인증 사실"의 객관 표시로 한정하고, 개별 약사의 대가성 권유 금지 지침을 배포합니다.
공정거래
평가-거래 연계의 부당 고객 유인 소지는 차단벽 구조·기준 공개·불참 불이익 금지로 방어하고 계약서에 명문화합니다.
근로·개인정보
600명 위촉의 근로자성은 개별 위임 설계로 차단하고, 면허·계좌 정보는 수집 동의·위탁 체계를 정비해 처리합니다.
Roadmap
12주 실행 로드맵
계약에서 첫 커머스 수수료까지 12주. 귀사와의 기본계약이 W1의 출발점입니다.
| 주차 | 실행 | 산출 |
|---|---|---|
| W1~2 | 파트너사와 기본계약(MOU→본계약) 협상 — 역할·배분·차단벽 조항 | 3자 구조 계약서 초안 |
| W2~4 | 법률의견(표시광고 8조·판매업 경계) 확보, 평가 프레임워크 v1 확정 | 법률의견서 · 평가 기준서 |
| W3~6 | 심사위원 모집·교육(1차 200명 목표), 심사 플랫폼 구축 | 위촉 200명 · 심사 시스템 |
| W5~8 | 제조사 파일럿 모집(10개 제품 — 종합비타민), 평가 1라운드 실시 | 평가 실측 데이터 |
| W8~10 | 인증 1호 발급, 광고물 심의 접수, 판매 프로그램 설계 | 인증 제품 · 심의 통과 |
| W10~12 | 파트너 채널 판매 개시, 2라운드 모집(20제품) | 첫 커머스 수수료 |
Financials
첫 6개월 재무 추정
보수·기본·낙관 세 시나리오입니다. 판매 수수료는 인증 제품의 채널 매출 가정(제품당 월 1,000만~3,000만 원)에 따른 추정으로 변동 폭이 큽니다.
단위: 만 원
| 항목 | 보수 | 기본 | 낙관 |
|---|---|---|---|
| 평가 수수료 (제품 × 300) | 15건 = 4,500 | 30건 = 9,000 | 50건 = 15,000 |
| 인증 라이선스 (연 500, 기간 안분) | 5건 = 1,250 | 15건 = 3,750 | 25건 = 6,250 |
| 판매·마케팅 수수료 (3~5%) | 600 | 2,400 | 6,000 |
| 매출 합계 | 6,350 | 15,150 | 27,250 |
| 직접비(심사 보수·파트너 배분·심의·운영) | 3,200 | 6,900 | 11,800 |
| 공헌이익 | 3,150 | 8,250 | 15,450 |
주: 본 표의 수치·전망은 작성 시점 가정에 기초한 미래예측정보로서 실제 결과와 상이할 수 있으며, 파일럿 실측으로 갱신합니다.
See It Live
시스템은 이미 돌아갑니다 — 직접 확인하세요
약사 한 명이 위촉장을 받고 개인 홈을 여는 전 과정, 심사위원의 평가 화면까지 지금 바로 체험할 수 있습니다.
Next Step
다음 단계는 기본계약(MOU) 협의입니다.
역할·배분·차단벽 조항을 담은 3자 구조 계약서 초안을 준비해 두었습니다. 협의 일정을 회신 주시면 W1 로드맵이 시작됩니다.
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